Bagaimana bisnis Anda unik, dan mengapa barang atau jasa Anda menarik bagi pelanggan? Apa perbedaan utama antara perusahaan Anda dan pesaing Anda? Apa faktor pendorong untuk memilih bisnis Anda daripada bisnis lain?
Dengan kata lain, apa alasan utama pelanggan melakukan bisnis dengan perusahaan Anda?
Berikut beberapa langkah dalam menyusun strategi saat memulai sebuah bisnis.
1) Tentukan Bisnis dan Visi Anda
Mendefinisikan visi Anda adalah penting. Ini akan menjadi motor penggerak bisnis Anda. Berikut adalah pertanyaan yang akan membantu Anda memperjelas visi Anda:
Siapa pelanggannya?
Bisnis apa akan kamu tawaran (product / service)?
Apa rencanamu untuk pertumbuhan?
Apa keunggulan kompetitif utama Anda?
2) Tuliskan Tujuan Anda
Buat daftar tujuan dengan deskripsi singkat item tindakan. Jika bisnis Anda start up, Anda ingin lebih berupaya mencapai tujuan jangka pendek Anda. Seringkali sebuah konsep bisnis baru harus melalui periode penelitian dan pengembangan sebelum hasilnya dapat diprediksi secara akurat untuk jangka waktu yang lebih lama.
Buat dua set tujuan:
Jangka pendek: berkisar antara enam sampai 12 bulan. Jangka panjang: bisa dua sampai lima tahun.
Jelaskan, sespesifik mungkin, apa yang ingin Anda capai. Mulailah dengan tujuan pribadi Anda. Kemudian daftar tujuan bisnis Anda.
Jawab pertanyaan ini:
Sebagai pemilik bisnis ini, apa yang ingin Anda capai?
Seberapa besar atau kecil yang Anda inginkan untuk bisnis ini?Apakah Anda ingin memasukkan keluarga ke dalam bisnis Anda?
Staf: apakah Anda ingin memberikan pekerjaan, atau mungkin, Anda memiliki pendapat kuat karena tidak ingin mengelola orang lain.
Apakah ada beberapa penyebab yang ingin bisnis Anda hadapi?
Jelaskan tingkat kualitas, kuantitas dan / atau layanan dan tingkat kepuasan pelanggan.Bagaimana Anda menggambarkan keunggulan kompetitif utama Anda?
Bagaimana Anda melihat bisnis membuat perbedaan dalam kehidupan pelanggan Anda?
3) Pahami Customer Anda
Tidak realistis mengharapkan Anda bisa memenuhi kebutuhan semua orang, tidak ada urusan bisnis.Pilih target pasar Anda dengan hati-hati. Mengabaikan daerah ini, dan saya jamin anda akan kecewa dengan performa bisnis anda.Dapatkan ini benar dan Anda akan lebih dari senang dengan hasilnya.
Kebutuhan: apa yang tidak terpenuhi kebutuhan calon pelanggan Anda miliki?Bagaimana bisnis Anda memenuhi kebutuhan tersebut? Biasanya sesuatu yang tidak dimiliki pelanggan atau kebutuhan yang saat ini tidak terpenuhi. Identifikasi kebutuhan yang tidak terpenuhi.Ingin: pikirkan ini sebagai keinginan atau keinginan pelanggan Anda. Ini juga bisa menjadi kekurangan.Masalah: ingat orang membeli barang untuk memecahkan masalah tertentu. Masalah apa yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda?Persepsi: Apa persepsi negatif dan positif yang dimiliki pelanggan tentang Anda, profesi dan produk atau layanan Anda? Identifikasi konsekuensi negatif dan positif. Anda akan dapat menggunakan apa yang Anda pelajari saat memulai pemasaran dan mempromosikan bisnis Anda.
4) Belajar Dari Kompetitor Anda
Anda dapat belajar banyak tentang bisnis dan pelanggan Anda dengan melihat bagaimana pesaing Anda melakukan bisnis. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda belajar dari pesaing Anda dan fokus pada pelanggan Anda:
Apa yang anda ketahui tentang target market anda?
Pesaing apa yang anda punya?Bagaimana pesaing mendekati pasar?
Apa kelemahan dan kekuatan pesaing?
Bagaimana Anda bisa memperbaiki pendekatan kompetisi?
Apa gaya hidup, demografi dan psikografis pelanggan ideal Anda?
5) Masalah Keuangan
Bagaimana Anda menghasilkan uang?
Berapa titik impasmu?
Berapa banyak potensi keuntungan yang dimiliki bisnis Anda?
Luangkan waktu untuk berinvestasi dalam mempersiapkan proyeksi keuangan.
Proyeksi ini harus memperhitungkan periode penagihan untuk piutang Anda (akun pelanggan yang terpandang) serta persyaratan pembayaran untuk pemasok Anda. Misalnya, Anda bisa membayar tagihan Anda dalam 30 hari, namun harus menunggu 45-60 hari untuk mendapatkan bayaran dari pelanggan Anda.
Proyeksi arus kas akan menunjukkan berapa banyak modal kerja yang Anda perlukan selama "celah" di posisi kas Anda.
6) Identifikasi Strategi Pemasaran Anda
Ada empat langkah untuk menciptakan strategi pemasaran bagi bisnis Anda:
Identifikasi Semua Pasar Sasaran:
tentukan WHO adalah pelanggan ideal atau target pasar Anda. Sebagian besar perusahaan mengalami 80% bisnis mereka dari 20% pelanggan mereka. Masuk akal kemudian mengarahkan waktu dan energi Anda kepada pelanggan yang paling penting.
Kualifikasi Pasar Sasaran Terbaik: tujuan dari langkah ini adalah untuk lebih memenuhi syarat dan menentukan profil pelanggan mana yang paling sesuai dengan kesuksesannya. Strateginya adalah memposisikan bisnis Anda pada tingkat yang sama dengan mayoritas pembeli yang Anda targetkan. Penting untuk mengetahui siapa pelanggan terbaik Anda dan bagaimana cara terbaik untuk memposisikan perusahaan Anda di pasar.
Identifikasi Alat, Strategi dan Metode:
pasar yang tidak dapat Anda akses adalah pasar yang tidak dapat Anda layani. Pemasaran adalah proses untuk menemukan, berkomunikasi dan mendidik pasar utama Anda mengenai produk dan layanan Anda. Pilih kombinasi alat dan strategi, bila digabungkan, tingkatkan peluang sukses Anda.
Uji Strategi dan Alat
Pemasaran : asumsi yang tidak kami verifikasi biasanya merupakan hal yang berpotensi menimbulkan masalah bisnis. Luangkan waktu untuk menguji semua asumsi bisnis, terutama saat Anda membuat pengeluaran besar.
Anda mungkin juga menemukan inspirasi dalam strategi pemasaran yang digunakan oleh bisnis lain-kadang ide terbaik sudah ada di luar sana, dan bebas untuk diambil.
Pada akhirnya keputusan ada pada Anda yang akan menjalankan bisnis. Merencanakan sesuatu adalah hal yang utama sehingga Anda telah memiliki "dasar" dalam mengatasi permasalahan dan solusinya akan dengan mudah Anda peroleh.
Sumber: entrepreneur.com
Labels:
pedoman usaha
Thanks for reading Strategi Bisnis Startup. Please share...!
0 Comment for "Strategi Bisnis Startup"